關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的未來和個人職業(yè)規(guī)劃的思考

今天是我開博的第十天，很高興單篇文章的評論超過80條，當(dāng)然，把我自己的回復(fù)也算進(jìn)去了，呵呵。

現(xiàn)在我在自己的房間里，安靜，也沒有其它的雜事做，妹妹在玩手機(jī)，她的電話粥終于打完了，好了，我想這篇文章來說說我對網(wǎng)絡(luò)推廣的看法與理解，這不是經(jīng)驗(yàn)文，我沒有什么經(jīng)驗(yàn)好分享的，我只是想與大家交流一下，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣這個職業(yè)的未來以及個人的發(fā)展方向。

我從事網(wǎng)絡(luò)推廣不久，雖然號稱是網(wǎng)絡(luò)推廣人員，但總覺得自己是徒有其名，網(wǎng)絡(luò)推廣這個職業(yè)在不是圈子里的人聽來，總會覺得有點(diǎn)別扭，你要是跟別人說是做網(wǎng)絡(luò)推廣的或是網(wǎng)絡(luò)營銷的，再好聽一點(diǎn)，說是做電子商務(wù)的，人家第一反應(yīng)就是，“那是不是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)貼子，打打廣告之類的？”，我通常只能尷尬的回答，是的，如果說多了，別人會以為是往自己臉上貼金，倒不如不說的好，整體上，人們對網(wǎng)絡(luò)推廣這個職業(yè)是稍微帶有一點(diǎn)鄙視的觀念，有的甚至是有很大的成見，這不能怪他們，因?yàn)楫吘棺鼍W(wǎng)絡(luò)推廣就是打廣告，只是看誰的手法高明一點(diǎn)。

那么，如果一個人要從事網(wǎng)絡(luò)推廣，到底需要樣的技能呢？大家可以看看招聘網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)推廣這個職位，他們這些公司所列舉出來的技能就是你所具備的，有人說，網(wǎng)絡(luò)推廣會成為一個大學(xué)生熱門的職業(yè)，這話說的不錯，電子商務(wù)的發(fā)展促使了企業(yè)需要這樣的人才，拿淘寶店來說，催生了多少相關(guān)行業(yè)，第一個需求量最大的就是淘寶客服，淘寶網(wǎng)店裝修，物流的發(fā)展，現(xiàn)在的企業(yè)老板也對互聯(lián)網(wǎng)這一塊是相當(dāng)?shù)闹匾?，你甚至不需要向他們灌輸什么理念，通過他們身邊的人和事，就能意識到網(wǎng)絡(luò)銷售是多么的重要，特別是搜索引擎這塊，為什么那么多人就算百度競價這么貴也原意投入，為什么開淘寶的熱衷于直通車買關(guān)鍵詞，就是搜索的當(dāng)事人，目標(biāo)很明確，意向強(qiáng)烈，接單的機(jī)會更大，所以，相應(yīng)的，SEO也十分受人追捧，相對于百度競價排名，做SEO的成本相對來說要低一些，沒有燒錢的感覺。所以說，如果你對SEO特別在行，有相關(guān)成功的案例和經(jīng)驗(yàn)，找到一份滿意的工作是一件比較容易的事情。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多種，并且有規(guī)律但是沒有定律，網(wǎng)絡(luò)推廣的每一種方式，也可以單獨(dú)地發(fā)展成為專一的一種技能，比如說，你專門做QQ群推廣，郵件推廣，或是你比較喜歡論壇，可以做專門的論壇推廣，如果你擅長寫軟文，可以做專業(yè)的軟文推廣，如果你對數(shù)據(jù)分析在行，可以做數(shù)據(jù)庫營銷，如果你什么也不會，但是不怕吃苦的話，你可以做評論推廣，就是到各大博客寫評論，各大論壇回復(fù)貼子搶沙發(fā)，這個誰都會吧，如果你能堅(jiān)持做的話，它一樣也是有效果的，所以說，做網(wǎng)絡(luò)推廣的門檻很低，只要你會打字，只要你會上網(wǎng)就行，我在第一家公司的時候，總公司看我們這邊做網(wǎng)絡(luò)推廣的效果不錯，結(jié)果他們也招了一個做網(wǎng)絡(luò)推廣的，后來交流時發(fā)現(xiàn)，這個人連博客都沒有玩過，更不用說其它，但是TA也找到了網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，并且現(xiàn)在也一直在做這方面的。

我原來是學(xué)計算機(jī)的，但是我學(xué)得很杯具，只是我喜歡上網(wǎng)，喜歡玩博客，所以接觸到一些關(guān)于網(wǎng)賺和推廣方面的信息，做這種工作，也有一點(diǎn)被迫無奈的意思，因?yàn)檎也坏胶线m的工作，再加上自己比較喜歡上網(wǎng)，覺得也還輕松，所以就做了，在一個行業(yè)呆久了，自然而然，就會積累一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和資源，這些積累隨著時間的增長，就會越覺得不想轉(zhuǎn)職到另一個行業(yè)，因?yàn)樗桥Φ慕Y(jié)果，不會輕易就那么放棄，但是如果決定一直做網(wǎng)絡(luò)推廣呢，那么對于一個以網(wǎng)絡(luò)推廣為終生職業(yè)的人來說，它的未來發(fā)展方向是怎樣的，我們在這個領(lǐng)域可擴(kuò)展性到底有多大，我們還需要補(bǔ)充什么樣的技能和知識，我們能否做出什么成就出來，我想這是做網(wǎng)絡(luò)推廣比較關(guān)心的問題。

當(dāng)你具備了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣技能以后，就需要對自己的以后有一個規(guī)劃了。

同時做網(wǎng)絡(luò)推廣也需要一定的職業(yè)操守，我們在推廣產(chǎn)品的同時也在推廣我們自己，我想，我們不能推廣帶有欺騙性質(zhì)的產(chǎn)品，也不要用欺騙的性質(zhì)去推廣，就像明星代言虛假廣告產(chǎn)品一樣，如果被發(fā)現(xiàn)了，這個黑點(diǎn)就抹不掉了，當(dāng)然，不排除有人用匿名的方式去欺騙別人。這個完全靠個人自覺。

幾個月的時間也讓我接觸到了不少同行的人，我在淘寶上認(rèn)識了一個做網(wǎng)絡(luò)推廣的，有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在開了家淘寶網(wǎng)店，專門做網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)，還請了幾個人，在決定做這份工作之前，我還面試了一份兼職工作，做圣保羅地板的網(wǎng)絡(luò)推廣，是家新公司，有人投資，主要業(yè)務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)推廣，有人出去談業(yè)務(wù)，然后會有人執(zhí)行，還認(rèn)識一些網(wǎng)友，做網(wǎng)站，做論壇，或是推廣網(wǎng)上的獨(dú)立商城，再拉上行業(yè)內(nèi)比較有名的牟長青，江禮坤等等，還有其它的我就不說了，從從業(yè)時間的長短，有無成就來思考一個問題，那就是怎樣判斷一個網(wǎng)絡(luò)推廣人員的好壞，曾經(jīng)有人說，在公司里做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都是不怎么樣的，因?yàn)槿绻茝V做得好，他們完全可以獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，用得著給別人做推廣嗎，給自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品做推廣那不是更好？？

像牟長青，江禮坤等人，都有自己的的成功案例，比如說，go9go友情鏈接交換平臺，推一把，他們說分享推廣經(jīng)驗(yàn)，那是有資格的，那如果一個人的網(wǎng)絡(luò)推廣做得好，是不是可以往網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這方面走，我個人覺得是可以的，只是需要鄭重考慮，做網(wǎng)站掛廣告賺錢，但是你要把它作大不容易，推廣淘寶店賺錢，但是你運(yùn)營它也不容易，從發(fā)貨到物流，雖然可以做分銷商，但是沒有多少人是靠做分銷商發(fā)財?shù)?，我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的同時，其實(shí)我們省略了其它許許多多的事情，而我們省略的事情不見得我們一定可以做得好，就像牟長青，他的推廣能力是不錯的，但是他不一定對程序十分在行，所以，他如果要做一個網(wǎng)站，就需要與其它人配合，如果換成是你，你不懂架構(gòu)網(wǎng)站，而你又沒這樣的朋友資源時，你的創(chuàng)業(yè)就會變得有點(diǎn)艱辛，所以說，網(wǎng)絡(luò)推廣做的好的人，創(chuàng)業(yè)可以成功，但不是說，一定會成功。

那么，網(wǎng)絡(luò)推廣職業(yè)有什么發(fā)展前途嗎，我想是有的，企業(yè)需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，空缺大，需求高，同時也與IT有那么一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系，有的網(wǎng)絡(luò)推廣和SEO人員就是從程序員身份轉(zhuǎn)變過來的。有一些大的項(xiàng)目，一個人是做不過來的，它需要一個團(tuán)隊(duì)，或者一個專門的部門去完成相關(guān)的推廣與營銷工作，同時，網(wǎng)絡(luò)推廣也可以與其它的技能相結(jié)合，成為一個綜合性的領(lǐng)導(dǎo)管理人才。做為一個網(wǎng)絡(luò)推廣者，不僅需要具備推廣技能，并且還需要具備一定量的信息資源，賬號資源，和廣泛的網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系，從個人素質(zhì)來說，最好是要對信息敏感，主要表現(xiàn)為對熱門事情的預(yù)測，會學(xué)習(xí)，能及時的補(bǔ)充相關(guān)新知識，會提練信息，總結(jié)分析數(shù)據(jù)，會發(fā)散型思維，以及較強(qiáng)的創(chuàng)新意識，如果拉長更長遠(yuǎn)一點(diǎn)，還需要懂一點(diǎn)的社會工程學(xué)，炒作和策劃能力。

同樣的網(wǎng)絡(luò)推廣，手法不一，效果也就不同，有高手就有不怎么樣的人，同樣的效果，可能有的人需要一個月，有的人只要半個月，而有的人一天就可以了，同時時間的積累很重要，入行的時間越長，能接觸到的東西也就越多，當(dāng)然，這只是一般的規(guī)律，如果不求進(jìn)取，時間再長，也是進(jìn)步不了多少的。

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