藍(lán)海推廣模式的趨勢(shì)

我們談起藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)說的就是差異化，用最小的資源是做最有用的推廣工作，這是在營(yíng)銷當(dāng)中非常重要的一種觀點(diǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度我們不能不用硝煙來形容，幾乎在市面上每一種商品，其廠家和代理經(jīng)銷零售商的數(shù)量可謂是放眼一片，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的安排也是多種多樣。根據(jù)筆者所在的絡(luò)特萊粗略統(tǒng)計(jì)，一種商品的營(yíng)銷推廣可以細(xì)分為將近10種模式。但是現(xiàn)在的問題是，模式越多模仿的人也越多，消費(fèi)者或者用戶的接受程度越來越低。

如何解決這個(gè)問題，我們此前在有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文章當(dāng)中，就曾經(jīng)指出模式越來越多樣化，推廣越來同質(zhì)化是因?yàn)槲覀內(nèi)狈?duì)一種營(yíng)銷模式的再次細(xì)分，當(dāng)然這個(gè)從營(yíng)銷理論角度上來說，叫做“營(yíng)銷細(xì)分理論”。例如我們現(xiàn)在搞網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，淘寶當(dāng)時(shí)就第一個(gè)提出“秒殺”這個(gè)概念，其實(shí)從本質(zhì)上來講“秒殺”在我們的身邊無處不在，也并不是淘寶第一個(gè)推出的的營(yíng)銷模式。

在傳統(tǒng)消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)中，“限時(shí)促銷”、“限量促銷”等等營(yíng)銷模式就是“秒殺”的始祖，但是為何淘寶能夠?qū)⑵浒l(fā)揮的淋漓盡致呢？筆者認(rèn)為除了其本身的平臺(tái)擁有足夠的影響力之外，它更是一種“細(xì)分營(yíng)銷理論”的進(jìn)一步延伸和拓展。所以我們現(xiàn)在做百度競(jìng)價(jià)排名，以及做谷歌競(jìng)價(jià)排名之后，然后有轉(zhuǎn)到做SEO優(yōu)化排名，而且這種搜索排名的技術(shù)推廣能夠得到越來越多企業(yè)和商家的重視，這個(gè)足夠說明SEO優(yōu)化推廣其擁有強(qiáng)大的生命力。

同時(shí)筆者認(rèn)為SEO優(yōu)化推廣能夠被越來越多的人所重視，其最根本的原因在于這種模式從搜索引擎營(yíng)銷當(dāng)中細(xì)分出來，能夠更好的被用戶所接受。用戶在搜索某一種需求服務(wù)之時(shí)，能夠從根本上與一般的廣告所區(qū)分出來，從而起到“軟化”客戶的抗拒心理的作用。隨著SEO技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新，筆者相信這種營(yíng)銷模式將會(huì)是未來拓展藍(lán)海市場(chǎng)的有效武器。