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企業(yè)產(chǎn)品的四種生產(chǎn)模式


  企業(yè)做生產(chǎn),最根本的目的,當然為了賺錢(qián)。沒(méi)有利潤的企業(yè),都是在做慈善,久而久之,除了宣布破產(chǎn),別無(wú)他途。我想這是所有企業(yè)人都不愿意看到的結果。
  以下,我們會(huì )介紹幾種當今時(shí)代企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的幾種模式,希望能給您帶來(lái)一點(diǎn)啟發(fā)。

一、模式一:發(fā)現人的需要,生產(chǎn)產(chǎn)品,尋找匹配市場(chǎng)

  這種模式在于,他的出發(fā)點(diǎn)是以人為本的,發(fā)現人對于某一項物質(zhì)、某一種精神的渴望,但市場(chǎng)上又不存在這樣的產(chǎn)品。

  比如汽車(chē)、火車(chē)、飛機,他們最核心的是滿(mǎn)足人們一直渴望的終極目的——怎么讓走路更快一點(diǎn)。這樣的設計往往是顛覆性的,例如特斯拉。

二、模式二:發(fā)現人的需要,找到市場(chǎng),生產(chǎn)匹配產(chǎn)品

  這種模式同樣也是以人為本,但相較于模式一,他是功利性的,他以市場(chǎng)為導向,以營(yíng)利為目標;而模式一則多是公益性的、人文的,他以人的核心需求,進(jìn)行顛覆式創(chuàng )新設計。

  比如金·坎普·吉列發(fā)明“T”字型剃刀,目的就是為了賺錢(qián),但他發(fā)現了人們的需要——讓剃胡須更方便快捷。事實(shí)證明,他的發(fā)明是迷人的,全球熱賣(mài)。

三、模式三:先生產(chǎn)產(chǎn)品,再尋找匹配市場(chǎng)

  這種模式的市場(chǎng)特征在于市場(chǎng)上已經(jīng)有了較少甚至很多同類(lèi)產(chǎn)品,企業(yè)發(fā)現有利可圖,便開(kāi)始生產(chǎn)。

  比如花露水,我們在市場(chǎng)上都能發(fā)現很多套牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品的配方都是一樣的,只是換了個(gè)名字罷了。這樣的有很多,遍及各行各業(yè),尤其是制造業(yè)——衣服、鞋子等。

四、模式四:先找到市場(chǎng),再生產(chǎn)匹配產(chǎn)品

  這種模式和模式三有些類(lèi)似,但實(shí)質(zhì)是完全不同的。模式三是沒(méi)有做市場(chǎng)調研或尋找鋪貨渠道,先生產(chǎn)產(chǎn)品再尋找市場(chǎng)渠道;而模式四則是事先看好某項產(chǎn)品但不馬上生產(chǎn),并先做了市場(chǎng)調研甚至鋪好了渠道,然后投入生產(chǎn),再鋪貨。

  比如滋源,它的定位是:洗頭水。這是前所未有的。以往的市場(chǎng),不論在商場(chǎng)、在電視里,我們看到廣告宣傳的都是洗發(fā)水,什么海飛絲、清揚等等。但滋源通過(guò)市場(chǎng)調研發(fā)現市場(chǎng)上完全是洗頭發(fā)的,沒(méi)有洗頭皮的,便提出這樣的廣告語(yǔ):“洗了一輩子頭發(fā),你洗過(guò)頭皮嗎?”于是,滋源洗頭水在市場(chǎng)上大獲成功。



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